（家具展会现场）
在家具市场越来越开放的今天，家具企业想要做大做强，招商引资是非常重要的一个前提条件。在现有的条件下，家具企业参展是一种普遍而又实用的方法。然而，每年都有很多的家具企业参加展会，但真正实现了扩大产?#20998;?#21517;度和招商引资的企业并不多。究其原因，主要有以下三个方面：
一、不少家具企业参展带有盲目跟?#26377;?/strong>
“别家企业已经参展了，我们也应该去参展”，抱着这样的心态去参展的家具企业确实占相当一部分。在这部分家具企业商看来，参加展会这类知名度较高的活动是必须的，哪怕自己准备不充分，去“混个脸熟”也不错。而结果往往是，由于前期准备不充足，这类企业难以打动经销商和新客户，且参展的费用和花销带来的亏损比拿到的实?#35782;?#21333;带来的收益要多得多。这?#32622;?#30446;跟从的行为是造成不少家具企业参展却没能带来订单的重要原因。
二、多数家具参展企业缺乏成功的商业模式
这个很好理解，因为参展企业众多，其中也不乏优秀企业，那么你如何在众多竞争对手中脱颖而出、赢得经销商的认可呢?当然是成功的商业模式。如果你的销售模式(产品市场定位、档次、结构、营销模式及政策、包装等)优于其他家具企业，能够给双方带来切实的收益，那么你就不愁吸引不到经销商和新客户了。
三、不少家具参展企业缺乏营销策划手段和推广?#35760;?/strong>
“酒香也怕巷?#30001;?rdquo;，家具市场竞争如此激烈，即使你的产品再好，如果没有较好的营销策划手段和行之?#34892;?#30340;推广?#35760;桑?#20320;的产品仍可能会无人?#24335;頡?#36825;也是一些家具企业虽产?#20998;?#20248;、价格也合适却招商引资屡屡受挫的原因。
因此，家具企业招商应充分利用好参展机会，精心策划，认真做好准备，最重要的是要研究出一?#22766;?#21151;的商业模式，用实力和优质的服务来打动经销商和吸引新客户，从而达?#20132;?#21033;共赢的效果。
